MLM сегодня. Взгляд лидера: Что я узнал о сетевом маркетинге во времена динозавров...

MLM сегодня. Взгляд лидера: Что я узнал о сетевом маркетинге во времена динозавров...

MLM сегодня. Взгляд лидера: Что я узнал о сетевом маркетинге во времена динозавров...

MLM сегодня. Взгляд лидера: Что я узнал о сетевом маркетинге во времена динозавров...

Что я узнал о сетевом маркетинге во времена динозавров...

Что я узнал о сетевом маркетинге с тех пор, когда он был еще маленьким...

За годы своего существования МЛМ претерпел определенные  изменения, как и все на Земле претерпевает от неумолимого тока времени.  Поначалу, у нас в стране, сотрясаемой революционными событиями (а это было в далекие 90-е), в обиходе не применялись термины MLM, сетевой маркетинг, многоуровневый маркетинг... Мы или не сталкивались с деятельностью сетевых компаний, или почти не сталкивались...

Хотя, припоминается момент, когда увольнялся один из наших сотрудников. Уходя, он заявил, что уходит в самостоятельный бизнес. и сообщил, что будет продавать бытовую технику. И применит в своем бизнесе метод сетевых продаж.Товарищ не раскрыл особенности этого метода. В те времена вокруг блюли коммерческую тайну даже там, где никакой тайны и быть не могло. Поэтому, видимо, тогда заветная дверца в мир МЛМ мне не открылась.

Потом я узнал, что этот парень то ли получил от кого-то, то ли выкупил право быть дистрибьютором. И теперь это право можно поучить будет у него, но лишь путем совершения плана продаж. Где-то полсотни пылесосов по цене годового заработка среднего служащего. Это были пылесосы "Rainbow". Но это было потом.

В то же время, другая моя сослуживица рассказывала коллегам о некоем КОНТРАКТЕ с некоей американской фирмой. И что она вскорости туда и поедет. Вот только зарекомендует себя как следует. И что все шансы на это светлое будущее есть. Этому залог какой-то там четвертый уровень карьерной лестницы. помню, мне было любопытно, но знаете, в больших коллективах люди тусуются малыми группками, а я не входил в ее группу.

Сейчас пишу эти строки и глубже осознаю, что природа сетевого соответствовала тогда нашему менталитету и образу жизни. Пришла пора уволиться со службы и мне. Но через некоторое время меня находит конкурент и предлагает ту же работу, но с повышением, какого я не мог получить на том, последнем месте работы. Имел желание, но не имел, что называется, возможности. Я соглашаюсь на новое место, новую должность. Конкретно - это было "Замначальника Отдела Обучения." Чем не предпосылка поучения фундамента для карьеры в сетевом маркетинге?

Но тогда , повторюсь, этих слов (MLM, потом ММ, даже МСМ или многоуровневый сетевой маркетинг) мы не знали. И видели карьеру свою не дальше своего носа. Дальновидные карьеристы шли по головам сослуживцев и достигали высот карьерной лестницы путем интриг, подстав, подсидки очередного начальника.

Политическая активность тоже могла дать свои результаты. Помню, нам говорил профсоюзный лидер выдвигаться в местное законодательное собрание. Пусть, мол, наших будет больше. Один даже баллотировался в кандидаты в ВС РСФСР, но не прошел.

Мэр города был тоже из наших сотрудников. И когда мы с ребятами иной раз прогуливались по центру - случайно встречали нашего мэра , и он нас по старой памяти приглашал к себе в кабинет попить чайку и поговорить за жисть. Вот так запросто. такое был время - период первоначального формирования капиталов.

Вот в таком бурном времени мы, как слепые котята кто по нюху искал лучшей доли, а кого прибивало случайно к островку. таким островком для некоторых тогда и оказался MultiLevel Marrtning (MLM), МЛМ в его первоначальном виде. Но это было не совсем то (или совсем не то, что сегодня называют Сетевым Маркетингом). . .
Я расскажу о дефиците знаний о MLM, об отсутствии специальной литературы, о бесстрашии экспериментаторов, которые не знали, что "так нельзя" и поэтому у них  получалось... Много курьезного, много смешного, много и мудрых, дальновидных шагов делалось. Но все больше по наитию, по подсказке сердца. были и горести, были и радости. Замечательное такое время было. Время, канувшее в Лету - Время сетевых динозавров. Хотите послушать? НАБЕРИТЕСЬ ТЕРПЕНИЯ, дождитесь следующего поста.

Хотя, я знаю, что найдутся такие, кто ЗНАЕТ, как ускорить для вас его выход. И сделают это за вас. И это ЗАМЕЧАТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ ЧИТАТЕЛЕЙ - из числа тех, кто забирает ваш сыр бесплатно. А вы, "умеющие ждать", как всегда, будете оплачивать их счета. Или всё теперь будет НЕ ТАК? По-новому? Очень этого хочу,. И желаю Вам ЕЩЁ больших и стремительных успехов в жизни, но не в "умении терпеливо просиживать штаны"

"Я ушла из родной компании, потому что спонсор - д****?"

Уход из родной компании MLM. Эта тема часто поднимается лишь в "Историях Успеха" лидеров. " Я ушла из моей любимой компании, которая меня всему научила, потому что мой спонсор..." - далее идет причина, как правило, столь же нелепая, сколь и грустная.

Грустная оттого, что не понимаем. Зачастую простых вещей не понимаем. Уходим от супруга, потому что родственники не признали. Уезжаем из родного города оттого, что соседи допекли. Бросаем работу, потому что не уживаемся с коллективом, и вокруг нас нагнетается суровая атмосфера... Не ищем ли мы внешних причин?


В народе говорят: "От себя не убежишь". И как редко мы пытаемся разобраться в себе. Навести порядок в душе и поселить там мир? И вдруг, тогда семья оказывается такая,  что позавидуют другие . И город станет таким дорогим, что не променяем ни за какие коврижки заморские. И работа будет давать силы. Тебя будут ценить, а если вдруг надумаешь сменить работу, то еще побегают за тобой, чтобы сохранить в своем коллективе.

Если вы смотрите на мир также, то сможете ответить - в чем причина таких метаморфоз? Пусть послушают те, кто вдруг решил найти лучшей доли не в душе, не в доме родном, а где-то " там, где нас нет".  И еще: как вам ответ желающему смалодушничать и уйти: "Большие лидеры делают большой свою компанию". Ведь все начинается с ясности в голове. И с мира в душе.

MLM сегодня. Взгляд лидера: Многоуровневый маркетинг. А есть ли он в действительности?

MLM сегодня. Взгляд лидера: Многоуровневый маркетинг. А есть ли он в действительности?

Тренинг "Быстрого реагирования" прошел вчера в Уссурийске

\

Тренинг "Быстрого реагирования" прошел вчера в Уссурийске в офисе  одной успешно развивающейся компании MLM.

Это рабочее название тренинга, а официального придумать пока не успели. Потому что прошел он внепланово. После недавней публикации в местной прессе о сетевом маркетинге. В той статье MLM назывался пирамидой. Причем, автор перепутал определение  "пирамиды",  "ФИНАНСОВЫЕ пирамиды" . А мы знаем, что деятельность именно с ФИНАНСОВОЙ пирамидой. Той самой, которая вне закона.

Статья эта вызвала большой резонанс, и в час тренинга в офисе была "повышенная явка". Люди пришли с разными расторениями. Кто-то был растерян и думал: "Как же я дальше буду людям в глаза смотреть?" Кто-то пребывал в энтузиазме. Потому что считал:"Любая новость, даже отрицательная - это дополнительная реклама".

Работа прошла примерно по такому плану:  


   - Каждый кратко рассказал о себе, почему он пришел в компанию, и как осущствляется задуманное,
   - Ведущий замолвил доброе слово о геометрической фигуре пирамида, еще раз напомнил, что пирамиды вообще хорошо, а вот финансовые пирамиды,это НЕ хорошо.
   - обсудили то, что маркетинговая сеть не развивается по принципу пирамиды, а это такое особое общественное явление,

   - важная тема: возражения. Возражения-наши друзья! Как работать с возражениями, что бережным и внимательным отношением к собеседнику вы поможете ему разобраться в собственных сомнениях и принять правильное решение.

И что особо впечатлило - беседа о том, как   поддержание атмосферы взаимовыручки и дружеского участия укрепляет ряды и увеличивает результаты в бизнесе.

Да, и знаете , что было примечательно?  Получилось всё как-то  по-семейному. Как-то по-доброму. Старшие товарищи вселили уверенность в сердца собравшихся мене опытных дистрибьюторов. И теперь, думаю,  никакие происки газетчиков, никакие перевирания фактов, не собьют нас с намеченного пути.

Была рекомендована для чтения эта и другие книги.

   Да, вот о чем говорили после тренинга: 

  - участники получили дополнительную уверенность в правильности выбора компании, и индустрии MLM  вцелом,
   - приобрели опыт принятия возражений, как возможности выявления истинной потребности клиента,
   - еще раз пообщались и выслушали краткую историю о результатах каждого
   -  продолжать обучение в тренинговой форме, в частности, срочно натренировать навыки эффективного осуществления "promotion",
...так как скоро приезжает руководитель региональной структуры , непревзойденный профессионал в своем деле, добрый и отзывчивый товарищ, всегда готовый прийти на помощь, находясь с которым рядом просто воодушевляешься неимоверно ... далее место для бесчисленных регалий...
и его надо суметь "продать" по соответственной цене", чтобы мероприятие возымело успех и помогло гостям определиться  в принятии решений.

Чего там говорить... было просто ЗДОРОВО.
Побольше встрясок по жизни,что ли?
Воистину: "То, что не убивает и не калечит меня - делает меня сильнее"...

Вот так-то!  
А что происходит у вас?
Прокомментируйте. Можно кратко. Краткость - сестра моя ;)

                  

Многоуровневый маркетинг. А есть ли он в действительности?

Многоуровневый маркетинг. А есть ли он? И что важно для создания этого бизнеса?

  

Такой вопрос у меня возник, когда я предпринял поездку по одной из сибирских областей. Я побывал в нескольких райцентрах и крупных населенных пунктах районного подчинения.

Не буду писать своих путевых заметок об увиденном. Хотя видел порой остатки бывшей мощной индустриальной державы. заброшенные крупнейшие производства лесопереработки, заброшенные дома. причем, не избы, а многоквартирные дома с централизованным отоплением. Работы на производстве почти нет.

Города чем живут? Торговлей. Магазинов больше, чем жителей - так пошутил один из местных жителей. Конечно же, если развита торговля, то предлагается и товар, продвигаемый через сеть потребителей, независимых дистрибуторов. В бутиках рынков и торгового центра, в подсобке местного дома культуры, в арендуемой комнате офисного здания или в квартире на третьем этаже расположены "Центры", склады, офисы и представительства "компаний сетевого маркетинга".

И в каждом случае есть человек - энтузиаст, который все это тянет на себе, несет на своих плечах. Один. У него есть помощники, "последователи", друзья. Они в меру сил и мотивированности помогают лидеру, создают тусовку. Насколько прочны эти сетевые образования? Давайте рассмотрим вертикаль структуры.

Для начала вспомним классику. Это, конечно, американский опыт. Опыт земли, где родилась и воплотилась впервые идея MLM, многоуровневой дистрибуции. 

Дон Файлла. Теоретик многоуровневой индустрии. 

Его книга,феноменальная по простоте и доходчивости, по дублици-руемости и эффективности - это, конечно же "10 уроков на салфетках". Автор говорит, что чтобы Вам уехать в отпуск из столицы к морю, вам придется , конечно же включать 4-ю скорость коробки передач вашего авто.

Иносказательно - чтобы не беспокоиться о самостоятельной работе вашего бизнеса - нужно организовать многоуровневую структуру из независимых дистрибуторов, как минимум, в четыре уровня. Один уровень - первая скорость (далеко не уедешь) два - вторая скорость и так далее.

Структура цепочки складов

Генеральный импортер - региональный склад - офис в твоем городе или дилерский центр, или сервисный пункт, или пункт приема заказов - независимый дистрибьютор(он же и клиент) - клиенты дистрибьютора (и продавца).  

Посмотрите: энтузиаст узнал, будучи в центре об интересной линии продукции, пришел в региональный склад, его подключили, продали опт. Он у себя открывает офис, торгует, параллельно строя сеть. Но фактически - это сеть покупателей(пусть и со вмененными дистрибьюторскими номерами) осчастливленная правом на оптовую цену. 

А теперь представьте на минуту - вот перестал работать этот энтузиаст. Не у кого клиентам брать продукт - они ищут замену, находят, уходят и ничего не теряют. А если помощник нашего энтузиаста не дай боже вник в уроки на салфетке и подсадил всех на контракты - то что? Правильно - сеть рассыпается. А почему? Тоже ответ однозначен, конечно, из-за прекращения поставок товара. 

Все как-то зыбко. И тут место вопросу:  Многоуровневый маркетинг. А есть ли он в действительности? Ну а как же быть с американской мечтой (которая успела уже стать национальной мечтой - российской, казахстанской, украинской...)?

Я обращаюсь как к тем энтузиастам сети, у кого произошли какие-то сбои в поставках, так и у кого все нормально пока , слава богу.

Друзья! На дворе 21-й век. Для автоматизированного ведения бизнеса (Для перехода на повышенную скорость) следует продумать систему доставок заказов до двери покупателя. Во многих компаниях это есть. 

Где-то над этим работают лидеры уже сейчас. Но есть еще много компаний, даже крупных, где по-старинке схема такова: Импорт в течение 2-3 месяцев морем, растаможка до 2 мес, рассылка в региональные склады... все ненадежно. Бери все в свои руки, если ты позиционируешь себя, как крупный лидер. 

Если ты только начинаешь деятельность в МЛМ-проекте - учитывай логистику фирмы. Для тебя лучше, чтоб клиент заплатил 25-45 евро за экспресс-доставку посылки с товаром в 10-30 кг, или пусть даже 10% от стоимости товара. Будут работать те, кто понимает смысл в сервисе. 

Зато такая понимающая смысл в комфорте  потребительская сеть будет надежно застрахована от перебоев в поставках продукции, а ты в свой отпуск смело можешь направиться в солнечную Калифорнию. 

На 4-й скорости. 

Потому что именно так у любого жителя райцентра и даже хутора в 5 дворов может быть структура в 4 уровня. И тогда будет Многоуровневый Маркетинг! 

И мечта станет реальностью.

Если вы поняли правильно, то уже сейчас следует благодарить судьбу за то, что вы уже достигли в своем будущем!